Очный тренинг 2 дня погружения в тему переговоров: теория и практика!
Переговорный уровень слушателей: начальный, средний
Мастерская переговоров
В тренинге рассматриваются четыре темы: подготовка к переговорам, переговорные слои и перемещение между слоями, характерология (типы характеров), конфликт. Блоки теории сопровождаются упражнениями, после чего следует практика за столом переговоров с отработкой полученных знаний и корректирующей обратной связью.
Темы в тренинге
Тема 1 (день 1)
Подготовка к переговорам Модель аргументации
На занятии практика переговоров в различных моделях влияния с обратной связью. На практике потренируем различную глубину диалога. Продиагностируем свои сильные и слабые места в навыках коммуникаций.
Тема 2 (день 1)
Переговорные слои
В процессе переговоров мы общаемся на разные темы: - Сколько стоит? - Как будет поставлен товар или исправлена ошибка? - Насколько хорошо/плохо поступил партнёр? и т.д.
Всё это - разные слои переговоров. Их понимание, своевременное распознание и умелое переключение добавляет переговорной гибкости переговорщику, существенно расширяя его возможности в переговорах.
Тема 3 (день 2)
Типы характеров
Знание о человеке, который сидит напротив, вооружает переговорщика мощнейшим оружием. Он видит, что может в конкретной ситуации помочь наладить контакт с собеседником, а что его разрушит. Понимает, что для собеседника является приоритетным в данный момент исходя из его характерологических особенностей.
На занятии теория по теме характеров. Практика разпознавания. Практика налаживания и разрушения контакта.
Тема 4 (день 2)
Конфликт
Понимание конфликтов - важнейшая составляющая навыков ведения переговоров. Умение видеть суть конфликтной ситуации и владение способами разрешения конфликта позволяет перевести переговоры из формата БОРЬБЫ в формат СОТРУДНИЧЕСТВА.
На занятии практика анализа конфликтных ситуаций.
Материалы к занятиям
Слушателям предоставляются все материалы из презентаций в электронном виде и на бумаге.
Стоимость
32 000 руб.
Расписание
Тренинг проводится очно, два дня
Cуббота, воскресенье. Даты определяются по мере набора группы участников. С 10:00 до 18:00 (МСК)
Оставляйте заявку для участия в тренинге и бронирования места.
Тренеры
Михаил Иванов
Психолог, бизнес-тренер, медиатор
Преподаватель ВШБ НИУ ВШЭ, ИБДА РАНХиГС, МГИМО (программы MBA, DBA. Темы: переговоры, конфликтология, деловые коммуникации). Бронзовый призер Чемпионата России по управленческой борьбе. Судья турниров по управленческой борьбе. Руководитель клуба переговоров ПЛАН Б.
Александр Смирнов
Психолог, бизнес-тренер, преподаватель
Преподаватель ВШБ НИУ ВШЭ (программа MBA, темы: профессиональные навыки менеджера). Серебряный призер Чемпионата России по управленческой борьбе. Судья турниров по управленческой борьбе. Руководитель клуба переговоров.
