Очный тренинг
2 дня погружения в тему переговоров: теория и практика!

Переговорный уровень слушателей: начальный, средний
Мастерская переговоров

2-3 марта 2024 г.
В тренинге рассматриваются четыре темы: подготовка к переговорам, переговорные слои и перемещение между слоями, характерология (типы характеров), конфликт.
Блоки теории сопровождаются упражнениями, после чего следует практика за столом переговоров с отработкой полученных знаний и корректирующей обратной связью.
Темы в тренинге
Тема 1 (день 1)
Подготовка к переговорам
Модель аргументации
На занятии практика переговоров в различных моделях влияния с обратной связью.
На практике потренируем различную глубину диалога. Продиагностируем свои сильные и слабые места в навыках коммуникаций.
Тема 2 (день 1)
Переговорные слои
В процессе переговоров мы общаемся на разные темы:
- Сколько стоит?
- Как будет поставлен товар или исправлена ошибка?
- Насколько хорошо/плохо поступил партнёр?
и т.д.

Всё это - разные слои переговоров. Их понимание, своевременное распознание и умелое переключение добавляет переговорной гибкости переговорщику, существенно расширяя его возможности в переговорах.
Тема 3 (день 2)
Типы характеров
Знание о человеке, который сидит напротив, вооружает переговорщика мощнейшим оружием. Он видит, что может в конкретной ситуации помочь наладить контакт с собеседником, а что его разрушит. Понимает, что для собеседника является приоритетным в данный момент исходя из его характерологических особенностей.

На занятии теория по теме характеров. Практика разпознавания. Практика налаживания и разрушения контакта.
Тема 4 (день 2)
Конфликт
Понимание конфликтов - важнейшая составляющая навыков ведения переговоров. Умение видеть суть конфликтной ситуации и владение способами разрешения конфликта позволяет перевести переговоры из формата БОРЬБЫ в формат СОТРУДНИЧЕСТВА.

На занятии практика анализа конфликтных ситуаций.
Материалы к занятиям
Слушателям предоставляются все материалы из презентаций в электронном виде и на бумаге.
Стоимость
24 000 руб.
Расписание
Тренинг проводится очно, два дня

Суббота, воскресенье 2-3 марта 2024 г..
Время: 10:00-17:30

Оставляйте заявку для участия в тренинге и бронирования места.
Тренеры
  • Михаил Иванов
    Психолог, бизнес-тренер, медиатор
    Преподаватель ВШБ НИУ ВШЭ, ИБДА РАНХиГС, МГИМО (программы MBA, DBA, "Переговоры для Первых").
    Темы: переговоры, конфликтология, деловые коммуникации.
    Бронзовый призер Чемпионата России по управленческой борьбе.
    Судья турниров по управленческой борьбе.
    Руководитель клуба переговоров ПЛАН Б.
  • Александр Смирнов
    Психолог, бизнес-тренер, преподаватель
    Преподаватель ВШБ НИУ ВШЭ (программа MBA, темы: профессиональные навыки менеджера).
    Серебряный призер Чемпионата России по управленческой борьбе.
    Судья турниров по управленческой борьбе.
    Руководитель клуба переговоров.
Оставьте заявку на участие в обучении
Телефон: +7 985 475 88 55
Почта: info@club-plan-b.ru
ул. Павловская, 18
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Made on
Tilda