Расписание

Программа

О спикере

Вы научитесь

Для кого

Меню

Вступить в клуб

Получить лекции бесплатно

Получите бесплатно три лекции по теории переговоров уже сегодня

Здесь вы найдете инструменты, обучение, которые позволят вам научиться эффективно и, главное, осознано управлять переговорами

Независимо от статуса ваших партнеров, будь то миллионеры или строители, ведение переговоров представляет важное значение!

Договоритесь обо всем с кем угодно!

Клуб переговоров ПЛАН Б

Ваш образ жизни отражает ваш стиль переговоров и способность достигать соглашений! • Ваш образ жизни отражает ваш стиль переговоров и способность достигать соглашений

Это про меня

Вы взаимодействуете с внешними партнерами, ведете переговоры. И редко удается добиться того результата, которым сами бы гордились

Дома конфликты, недопонимание с супругом/супругой, детьми. Иногда посещает мысль, что на работе лучше, чем дома

Вы руководите людьми и иногда создается ощущение, что сотрудники «сели на шею», не делают то, что необходимо. Как итог — вы перегружены, находитесь в постоянном стрессе и работаете до 22 часов

Вы подчиненный — руководитель не слышит ваши предложения, нагружает работой. Про повышение даже подумать нет времени, да и вряд ли с этим руководителем что-то получится в плане личной карьеры

Вы руководите людьми и иногда создается ощущение, что сотрудники «сели на шею», не делают то, что необходимо. Как итог — вы перегружены, находитесь в постоянном стрессе и работаете до 22 часов

Вам подойдет методика, если

Для кого

Дома конфликты, недопонимание с супругом/супругой, детьми. Иногда посещает мысль, что на работе лучше, чем дома

Вы взаимодействуете с внешними партнерами, ведете переговоры. И редко удается добиться того результата, которым сами бы гордились

Вступить в клуб

замечать что происходит с вашим оппонентом, осознанно воздействовать на собеседника

применять переговорные приемы, когда они необходимы

быть устойчивым в конфликтной ситуации, находить нужные слова и эффективно влиять на собеседника

использовать три вектора влияния: власть, экспертиза и отношения

управлять инициативой в процессе переговоров

Вы научитесь

Навыки

готовиться к переговорам

Начать обучение

Три эффективных переговорных приема

Подготовка к управленческому поединку

Межличностный конфликт. Схемы развития

Темы бесплатных трех лекций

Начни обучаться бесплатно прямо сейчас

Instagram

ВКонтакте

Судья региональных турниров и Чемпионатов России по управленческой борьбе

Призер Чемпионата России по управленческой борьбе

Преподаватель программы «Организационная конфликтология», MBA, GMP, DBA РАНХиГС, ВШЭ

Преподаватель программы «Деловые коммуникации» MBA ВШЭ

Преподаватель программы «Переговоры для Первых» МГИМО

Немного слов о спикере

Преподаватель курса «Переговоры» на программе повышения квалификации MBA, DBA, GMP в высшей школе бизнеса Высшей Школы Экономики

Спикер

Михаил Иванов 
Психолог, бизнес-тренер

Уметь противостоять давлению и манипулятивным техникам влияния

Уметь управлять переговорным процессом исходя из своих задач. Когда необходимо — передавать инициативу партнеру или забирать себе. Понимать, какое влияние оказывается и для чего

Для успешного управления переговорами необходимо

Уметь взаимодействовать с партнером в каналах отношений и смыслов. Когда необходимо — перенаправлять внимание на управление отношениями или на рациональные задачи в переговорах. Для этого требуется понимать типологию собеседников и их особенности в коммуникации, а так же владеть необходимыми инструментами

Skills

Понимать структуру конфликта и его уровни. Попытка решения конфликта не тем способом или не на том уровне приводит либо к эскалации и разрыву отношений, либо к пустым затратам времени

Уметь готовиться к переговорам. Анализировать интересы сторон, подбирать варианты взаимоприемлемых решений, ставить перед собой промежуточные и итоговые цели

Наши ученики О нас

Отзывы

Идеальное сочетание теории и практики переговоров

В каждой встрече клуба «играют» несколько кейсов. Вы можете выбрать кейс, какой Вам больше нравится или более актуален. Каждый кейс играется 2 раунда. Вы выбираете роль себе и назначаете сопернику. И наоборот, соперник выбирает роль себе и назначает Вам. Самое ценное в клубе — это персональная обратная связь от Михаила по результатам переговоров. Михаил подсвечивает автоматические реакции и паттерны, которые срабатывают в переговорах, подсвечивает, что получилось особенно хорошо и на что можно обратить внимание, в качестве зоны роста. Супер круто, то, что можно до начала переговоров попросить Михаила понаблюдать за чем-то конкретным, например, «насколько хорошо у меня получается строить диалог, отталкиваясь от слов собеседника», и получить развернутую ОС. Также Михаил дает много полезной теории по переговорам, конфликтологии, психологии, управленческим инструментам, рекомендует литературу.
Помимо участия в переговорах, Вы также выступаете в роли судьи. Это тренирует Вас наблюдать за переговорами с точки зрения «кто владел инициативой», «у кого было больше власти в переговорах», «кто смог достичь большего результата»
Еще очень удобное расположение и то, что можно прийти попозже и уйти пораньше, при необходимости.

Марина Белинская

В клуб «План Б» хочу уже больше года. За это время принял участие и выиграл несколько переговорных турниров. Огромное спасибо Михаилу за подготовку к этим соревнованиям!

Михаил — первоклассный эксперт по переговорам и коммуникациям! Он дает подробную обратную связь, также разбираем переговорные приемы и их применение. Самое главное — анализируем кейсы и поведение участников применительно к реальной жизни, т.е. строим гипотезы и варианты решений, которые можно применять не только в игре, но и на работе! Это очень ценно!

Искренне рекомендую!

Алексей Овчинников

Клуб переговоров = хороший тренировочный зал. Упражнения, поединки, разборы по горячим следам. Здесь книжные знания обкатывают на практике и превращают в твёрдые навыки, в одно лицо такое точно не сделаешь.

Отдельная польза посмотреть на управление во время занятия. Михаил рулит дискуссией так, чтобы все могли высказаться, но не ушли в холивары. Весьма чёткая структура и тайминг встречи, три часа проходят насыщенно.

Если занимаетесь организацией мероприятий, сходите как на мастер-класс.

Кристина Якубова
IT, инженер по тестированию

Клуб переговоров План Б — это потрясное место для оттачивания навыков убеждения.

Очень комфортная среда для практики переговоров, и при этом разбор Михаилом каждого поединка позволяет постепенно вникать в теорию и совершенствоваться раз за разом.

Соперники по переговорам попадаются разного уровня, поэтому скучно не бывает.

Очень ценным бонусом является эмоциональная зарядка от каждого поединка — даже после тяжелого дня чувствуется прилив энергии и желание побороться за голос судей еще и еще.

Сергей Богданец

Управленческие поединки — это прекрасная возможность посмотреть на себя со стороны глазами судей и опытного тренера Михаила Иванова.

Работа в клубе помогает мне формировать психологическую устойчивость в конфликтных ситуациях и замечать решения, которые не только выгодны для дела, но и сохраняют отношения.

Большое спасибо Михаилу за профессиональную обратную связь и пространство для развития!

Анастасия Данилова
продакт-менеджер, предприниматель

Сформировать у участников понимание переговоров как управляемого в трех измерениях процесса
Познакомить с трехуровневой моделью инициативы, правилами перехвата и удержания
Дать модель подготовки к переговорам
Познакомить с понятием характера и характерологических особенностей собеседника, их проявлением в ходе переговоров
Познакомить с понятием конфликта и основными правилами управления конфликтом

Задачи

Записаться

24 000 ₽

очно
2 дня / 16 часов

Тренинг-семинар
«Мастерская переговоров»

Модуль 1

Играть разные роли и сценарии, чтобы прокачать навыки переговоров в различных ситуациях
Разработать стратегии для различных сценариев переговоров, затем обсудить их эффективность и реализовать на практике
Участвовать в импровизированных переговорах, чтобы быстро реагировать на изменяющиеся обстоятельства и собеседников
Обсуждение реальных кейсов из бизнеса или личной жизни, чтобы выявить успешные стратегии и ошибки в переговорах
После каждой практической сессии участники могут давать обратную связь друг другу и делиться своими наблюдениями, чтобы улучшить свои навыки переговоров

Задачи

1 500 ₽

очно, онлайн
3 часа

Переговорная практика в клубе переговоров

Модуль 2

Возможность изучать тему переговоров и конфликтов самостоятельно
В клубе есть раздел, где вы можете задать свои вопросы. Наиболее интересные и сложные вопросы мы берем для разбора в живых встречах клуба, для записи отдельного короткого видео или статьи
Доступ ко всем учебным материалам с постоянным пополнением
Записи всех занятий, очных и онлайн
Ответы на ваши вопросы, разборы ваших ситуаций

Вы получите

1 000 ₽

изучение в любое удобное время

стоимость в месяц

Онлайн-клуб «План Б»

Модуль 3

Что вы узнаете на обучении

Программа

Записаться

Тренинг «Мастерская переговоров»

График наших мероприятий

онлайн

Клуб переговоров

Расписание

очно

Клуб переговоров

проведение сессий по развитию навыков переговоров на месте работы с сотрудниками

Корпоративное обучение для компаний

Записаться

Как мы еще учим

Форматы учебы

персональная работа и упражнения с Михаилом

Индивидуальные занятия

Стать частью сообщества

Как проходят наши занятия

Фотографии

Какая подготовка нужна для первого визита в клуб переговоров?

Часто задаваемые вопросы

Вопрос / Ответ

Перед посещением клуба стоит четко определить, какие цели вы хотите достичь через обучение переговорным навыкам. Будьте готовы к активному участию в занятиях, задавайте вопросы, участвуйте в обсуждениях и применяйте полученные знания на практике. Приходите в клуб с открытым умом и готовностью к обучению, стремитесь к постоянному развитию и улучшению своих навыков в области переговоров

Что первично почитать?

Классика про переговоры
1. Р. Фишер и др. Переговоры без поражений. Гарвардский метод
2. В. Мастенбрук. Переговоры
3. Д. Кэмп. Сначала скажи НЕТ
4. В. Тарасов. Искусство управленческой борьбы

Про переговоры в историях
1. И. Рызов. Переговоры с монстрами
2. К. Восс. Договориться не проблема
3. Г. Кэннеди. Договориться можно обо всем
4. А. Добровинский. Переговоры как искусство
5. Т. Мужицкая. Переговоры по душам

Книги — учебники от российских авторов по переговорам
1. Р. Беликов. Переговоры PRO
2. В. Козлов. Жесткие переговоры
3. И. Рызов. Кремлевская школа переговоров

Книги с переговорными приемами
1. В. Козлов. Жесткие переговоры
2. И. Рызов. Психотрюки
3. Е. Сидоренко. Тренинг влияния и противостояния влиянию

Конфликты
1. В. Пономаренко. Практическая конфликтология
2. Институт Арбингера. Анатомия мира
3. Н. Региер. Конфликт это подарок
4. А. Кенинг. Разреши конфликт
5. Р. Макмиллан. Трудные диалоги
6. К. Паттерсон, Р. Макмиллан. Серьезный разговор об ответственности

Про коммуникации в организации
1. А. Козлова. Коммуникации в управлении. Влиять или воздействовать
2. В. Зима. Инструменты руководителя

Про детей и подростков
1. Ю. Гиппенрейтер. Общаться с ребенком. Как?
2. Можно читать вместе с ребенком: В. Пономаренко. Семь эмоций семи королевств

Про эмоции и управление собой
1. Е. Оксанен. Атлас эмоций
2. С. Калиничев. Адекватность

Про личные границы
1. Е. Оксанен. Меня на всех не хватит

Как подготовиться к первому занятию?

Ознакомьтесь с программой клуба, выясните, какие виды занятий и тренировок предлагаются, и какие темы будут рассмотрены. Подумайте над вопросами или ситуациями, которые вы хотели бы обсудить на занятиях, чтобы максимально использовать время и получить максимум пользы от обучения

Где проходят занятия? Сколько стоит?

Для знакомства с нашим клубом вы можете воспользоваться единоразовым посещением практики переговоров за 1500 рублей. Если же вы заинтересованы в полном курсе мастерства переговоров, предлагается двухдневный курс продолжительностью 8 часов в день за 24 000 рублей

Проводите ли вы корпоративные тренинги?

Да, мы проводим корпоративные тренинги по переговорным навыкам. Наши программы адаптируются под потребности и цели вашей компании, помогая сотрудникам развивать эффективные стратегии переговоров, улучшать коммуникацию и достигать лучших результатов в бизнесе

Разработка сайта

Реквизиты

Политика конфиденциальности

Не является публичной офертой