Клуб переговоров ПЛАН Б
Онлайн и очное обучение переговорам
Профессиональный переговорный клуб
Готовы учиться переговорам?
- Новичков поддержим и обучим.
- Опытным поможем расширить арсенал переговорных приемов и техник.
В клубе обучение проходит на примерах конфликтных ситуаций - мы их "играем" в ролях, подробно разбираем с каждым участником.

*Посмотреть примеры ситуаций (обратите внимание - вы можете предложить нам свою ситуацию). 

У каждого, как правило, есть и своя сложная ситуация, требующая решения:

- Контрагент не хочет платить вовремя.
- Трудно найти общий язык с тещей.
- Руководитель отказывается повышать зарплату.
- Партнер по бизнесу не хочет делиться прибылью.
И т.д.

Приходите к нам со своей ситуацией - будем решать вместе.

У нас много практики плюс необходимая теория.
Есть сомнения? - прочитайте отзывы

Адрес очных встреч:
 г. Москва, ул. Павловская, 18.
Пространство развития "ЛЕРНЕР"
(5 минут от метро Тульская).

Вы пользуетесь Telegram?

Если "да" - тогда подключайтесь к Telegram-боту, в котором собраны советы по аргументации, по отражению словесных атак, по работе с возражениями. 
Полезно: - для тренировки перед переговорами;- для анализа переговоров после.

Адрес бота: clubplanbbot

Подключиться
Фотографии встречи клуба на "Дубровке"
В каких случаях мы можем помочь?
Вам нужна тренировка эмоциональной устойчивости в сложных переговорных ситуациях.
Хотите научиться уверенно аргументировать свою переговорную позицию.
Хотите найти решение своей проблемной ситуации.
Мечтаете наработать уверенность, которой иногда не хватает в переговорах.
Хотите узнать и научиться применять переговорные приемы.
Хотите научиться видеть манипуляции и уклоняться от них.
Как проходят встречи клуба
Оффлайн (очные встречи)

За пару дней до встречи клуба каждый участник получает описание конфликтных ситуаций по теме встречи клуба.
На встрече выбираем кто какую ситуацию будет "играть".
И далее идет игра по правилам управленческого поединка.
После поединка подробно разбираем то, что происходило.
Тренер дает советы, рекомендации участникам как изменить свою модель поведения в переговорах, чтобы они стали эффективнее.

Онлайн-встречи

За день до встречи каждый участник получает описание конфликтных ситуаций.
Самостоятельно готовится к переговорам во всех ролях этих ситуаций.
В день встречи за 10-15 минут до начала получает ссылку для входа в онлайн-кабинет Zoom.
Тренер начинает занятие по расписанию.
Игроки начинают поединок. Далее тот участник, который не играет поединок, дает комментарий. И в завершении тренер дает рекомендации игрокам.
Каждый участник сыграет свой поединок и получит рекомендации от тренера
.

По итогу каждого занятия у участников:

- есть рекомендации над чем работать самостоятельно до следующей встречи клуба (онлайн или оффлайн);
- есть видеозаписи состоявшихся переговоров (онлайн и оффлайн) для самостоятельного анализа между встречами клуба. 
Три темы конфликтных ситуаций
В клубе можно учиться вести переговоры по любой теме - от относительно простых бытовых до сложных бизнес-тем.
Тема №1
Коммерческие споры
Недопоставка товара.
Нарушенные обязательств, как с вашей стороны, так и со стороны контрагента.
Приобретение спорного актива.

Требуется тренировка для предстоящего разговора с контрагентом?
Регистрируйтесь на встречу клуба!
Тема №2
Конфликтная ситуация в офисе
Неисполнение обещаний.
Невыполнение поручений.
Обманутые ожидания коллег.
И особый случай - родственники или друзья в рабочей обстановке.

Требуется тренировка для предстоящего разговора с сотрудником, руководителем или коллегой?
Регистрируйтесь на встречу клуба!
Тема №3
Бытовые споры
Соседи, невыполненные обязательства мастера по ремонту, сорванная свадьба, разногласия между тещей и зятем...

Бытовых споров много в жизни каждого.

Требуется тренировка для предстоящего разговора с родственником?
Регистрируйтесь на встречу клуба!
Фотографии большой клубной встречи на "Дубровке"
Время и место
Очные учебные встречи проходят два-три  раза в месяц, по вторникам в Пространстве развития ЛЕРНЕР (ул. Павловская, 18).
С 19.00 до 22.30

Онлайн-встречи
проходят в будни в вечернее время, с 19.30 до 21:00 (время МСК). 
В выходные в первой половине дня.
Технические требования: достаточный для видеотрансляции канал интернет, программа ZOOM (https://zoom.us)

Место проведения Большой клубной встречи определяется незадолго до даты мероприятия и сообщается участникам.

Подробное расписание ниже.
Условия участия
Групповая встреча
Онлайн
1 000
Группа 3-4 человека 
Играем экспресс-поединки и классические
Продолжительность встречи 1,5 часа
Клубная встреча
Очно
1 500
Группа 15-25 человек
Большая встреча участников клуба. Деловые переговорные игры и управленческие поединки в тройках. Обмен опытом. Знакомство.
Проходит раз в два-три месяца.
Групповая встреча
Очно
3 000
Группа до 7 человек
Управленческие поединки за столом переговоров. 
Играем классические и экспресс-поединки
Персональная консультация
Онлайн
2 000
Помощь в поиске решений конфликтов.
Конфликтные ситуации на работе и дома. 
Подготовка к переговорам.
И т.д.
Кто учит?
Два профессиональных тренера по переговорам с большим багажом собственного опыта в бизнес-среде и знаниями психологии, теории и практики переговоров от нескольких переговорных школ - это два взгляда на ваши навыки и полезные рекомендации.

Михаил Иванов

Бизнес-тренер, психолог, конфликтолог

  • Управляющий партнер и тренер "Пространства общения WeSpeak.Space".
  • Директор проекта "Процессуальный ум" - международная сертификационная программа по процессуально-ориентированной работе (стандарт IAPOP).
  • Тренер Русской Школы Управления ("Переговоры", "Сложные, жесткие переговоры", "Влияние и манипуляции", "Управление командой", "Личная эффективность руководителя"). 
  • Тренер компании "Ораторика" (Переговоры, Управленческие поединки). 

Предыдущий опыт

  • Генеральный директор ООО "ДЕЛЬТА ТЕЛЕКОМ"
  • Генеральный директор ООО "ПЦ РАПИДА"
  • Директор по ИТ "ООО СКАНЭКС"
  • Вице-президент по сопровождению и продажам "ПС РАПИДА"
  • Консультант по построению бизнес-процессов в ЦА Сбербанк РФ

Федерация Управленческой Борьбы

  • Судья Чемпионата России по быстрой и классической управленческой борьбе 2019 года
  • Судья Чемпионатов Москвы 2018-2019 гг
  • Призер Чемпионата России по быстрой управленческой борьбе 2016 г.

Контакты

Алексей Триллер

Управляющий партнер и тренер "Пространства общения WeSpeak.Space"

Управленческий стаж 17 лет 

  • Финансовый директор
  • Член совета директоров производственной компании

Образование 

  • Менеджмент, управленческая борьба: Таллинская Школа Менеджеров 
  • Финансы: ГУУ им Орджоникидзе
  • Тренинги и семинары по переговорам

Участник соревнований профессиональных переговорщиков:

  • Судья Чемпионатов Москвы 2016-2017 гг
  • Финалист Открытого кубка Санкт-Петербурга, ноябрь 2017 года
Расписание онлайн-встреч
Когда, кто проводит Тема
18 августа (вскр)
12:00-13:30
Михаил Иванов
Конфликты в офисе
Подробнее...
19 августа (пн)
19:30-21:00
Михаил Иванов
Коммерческие споры
Подробнее...
22 августа (чт)
8:00-9:00
Михаил Иванов
Бытовые споры
Подробнее...
28 августа (ср)
19:30-21:00
Михаил Иванов
Конфликты в офисе
Подробнее...
Расписание очных встреч
Когда, кто проводит Тема
21 августа (ср)
19:30-21:30
Андрей Буткевич
Мастер-класс
"Переговоры"
Подробнее...
27 августа (вт)
19:30-22:30
Михаил Иванов
Алексей Триллер
Тренировка в клубе переговоров
"Конфликтная ситуация в офисе"
Подробнее...
31 августа (сб)
10:00-17:30
Михаил Иванов
Алексей Триллер
Тренинг 
"Психологическое влияние: манипуляции"
Подробнее...
3 сентября (вт)
19:30-22:30
Михаил Иванов
Алексей Триллер
Большая встреча клуба переговоров
Подробнее...
Познакомьтесь с клубом поближе
(фотографии большой клубной встречи на Дубровке)
Отзывы участников
В каждой конфликтной ситуации есть своя правда у каждой конфликтующей стороны
Примеры ситуаций
Наша задача в процессе тренировки - суметь внутренне эмоционально ровно выдержать ситуацию (научиться быть в конфликте этого типа), найти положительное и сильное в своей позиции, остаться этически корректным.

Ситуация 1. "ПРИЯТЕЛЬ ДРУГА"

В прошлом году Друг познакомил Предпринимателя со своим Приятелем, который хотел открыть собственное дело – пошив спецодежды. Для развития предприятия требовался кредит. Состоялась совместная встреча всех троих в ресторане. После встречи Предприниматель решил, что дело стоящее, и предоставил Приятелю своего Друга кредит в размере 2 млн. рублей, без процентов, но с обещанием в перспективе 40% от прибыли.

Приятель начал деятельность, закупил сырьё и стал просить новую сумму на развитие бизнеса. Потом попросил ещё. И оба раза получил дополнительные кредиты от Предпринимателя. В итоге общая сумма кредита составила 6 млн. рублей. После этого Приятель снова попросил у Предпринимателя дополнительный кредит в размере 1 млн. рублей, мотивировав, что если его дать, то дело пойдёт хорошо, а если не давать, могут возникнут серьезные трудности. Приятель планирует выгодно продать первую партию спецодежды, а через восемь месяцев, учитывая сезонность продаж, начать постепенно возвращать кредит Предпринимателю.

Предприниматель засомневался в правильности своего решения о кредитовании производства спецодежды и попросил Друга побеседовать с Приятелем о недопустимости потери выданного кредита. Сам же Предприниматель решил требовать с Приятеля постепенного возврата всей суммы кредита, установив при этом срок не более полугода.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ

Предприниматель– вернуть всю сумму выданного кредита не позднее, чем через полгода, сохранить хорошие отношения с Другом

Друг– помочь Предпринимателю получить с Приятеля сумму кредита в требуемый срок, при этом сохранить с Другом и с Приятелем хорошие отношения

Приятель– договориться о возврате кредита на своих условиях, закончить становление бизнеса по пошиву спецодежды, уладить напряжённость в отношениях с Предпринимателем и его Другом.

Ситуация 2. "РАЗНЫЕ МНЕНИЯ"

Сотрудник работает в компании в течение трех лет, два из которых в этом отделе. Год назад Сотрудник получил очередное повышение и перешел в прямое подчинение к Руководителю отдела. Изменилась и специфика работы, раньше Сотрудник занимался текущей деятельностью, а после повышения стал заниматься конкретными задачами, которые ставил ему Руководитель отдела. С работой Сотрудник справлялся хорошо. Но с дисциплиной начались проблемы: то придет на 15-20 минут позже, то отпросится раньше. В отделе начинают шутить по поводу его опозданий: «Спасибо, что вообще пришел». Сроки выполнения задач не всегда соблюдаются, на вопрос «почему» вразумительный ответ не поступает. Вместе с тем, Сотрудник не испытывает проблем, что и подтвердилось в личной беседе Сотрудника с Руководителем отдела.

На просьбу Руководителя отдела приходить вовремя Сотрудник удивленно ответил, что не видит в этом проблемы, тем более, что Руководитель сам частенько задерживается на те же 15-20 минут. Кроме того, Сотрудник отметил, что он выполняет такие задачи, которые не могут выполнять другие. Генеральный директор компании, узнав о том, что в отделе есть Сотрудник, находящийся «на особом положении», требует от Руководителя отдела навести порядок с дисциплиной в отделе.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ

Руководитель отдела— хочет сохранить ценного сотрудника, понимает важность дисциплины, готов к решительной беседе с Сотрудником.

Сотрудник— ничего не менять. В целом очень доволен своим профессиональным ростом. Считает 15-20 минут мелочью, в конце концов, он это заслужил. Раньше работал на имидж, теперь решил расслабиться – «Пускай теперь имидж поработает на меня!»

Генеральный директор— добиться равного отношения ко всем сотрудникам. Возмущен поведением Сотрудника и бездействием Руководителя отдела. Требует навести порядок в отделе.

Ситуация 3. "ШАШЛЫКИ"

В давно работающей компании впервые решают провести выездной командообразующий тренинг-квест для отдела продаж (40 человек). По окончании мероприятия — свободное время с возможностью пикника в арендованной для тренинга беседке.

Инициативный сотрудник вышел на Руководителя управления с предложением организовать досуг с шашлыками. Руководитель не возражал. Инициативный сотрудник собрал со всех деньги, рассчитал и закупил мясо, овощи, воду, зелень, и в день тренинга всё это доставили в беседку.

После окончания тренинга Руководитель управления, начальник отдела продаж и еще несколько сотрудников пошли проводить приезжего московского тренера до спуска канатной дороги — тренер была одета не по погоде. По дороге они зашли погреться в Чайную юрту, тренер совсем замерзла. После проводов возвратившиеся в беседку обнаружили, что мясо уже всё пожарено и съедено, и тем, кто провожал московского гостя, шашлыков не досталось. Да и тем, кто оставался в беседке, не всем получилось попробовать «общего» мяса.

А на следующий день в коллективе явно чувствовалось недовольство произошедшим, впечатление от мероприятия было испорчено. Инициативный сотрудник приносит Руководителю 3900 руб. — деньги, сэкономленные после всех закупок.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ

Руководитель управления— разобрать ситуацию, снять напряжение, исключить повторение подобных ситуаций в будущем.

Инициативный сотрудник— считает, что «все брали, кто сколько хотел, я не считал. Мяса оказалось мало — закупалось по 300 гр. на человека, а в вёдрах с шашлыком слишком много воды».

Сотрудник, которому не досталось— мы деньги сдавали, а нам не хватило, а ведь тренировались как раз в том, чтобы быть командой и всем вместе.

Что есть еще кроме клуба?
Тренинги, деловые игры, персональные консультации
Обучение переговорам
Тренинг "Переговоры. Ступень 1. Начало"
Тренинг "Переговоры. Ступень 2. Сложные переговоры"
Тренинг "Влияние и манипуляции"
Тренинг "Сила голоса"
Мастер-классы по переговорам

Подробнее...
Тренинги-игры
Игра-тренинг "Гений переговоров"
Игра-тренажер "Магия слова"
Игра-практика "Переправа"
Игра-тренинг "Говори. Очаровывай. Убеждай"

Переход на сайт с деловыми играми...
Персональные консультации
Переговоры
Психология общения
Развитие голоса

Переход на сайт с услугами...
Запишитесь в клуб
{{inputs_71 = fc['form' + 71 + 'inputs'];''}} {{form_71 = fc['form' + 71];''}}
OK
Нажимая кнопку "Отправить ситуацию", я подтверждаю согласие с Политикой конфиденциальности​
Ваша заявка получена. Проверьте письмо-подтверждение регистрации с информацией об оплате в эл.почте через несколько минут.
Предложите свою ситуацию
Вас беспокоит какая-то ситуация? Предложите ее нам, приходите, будем решать вместе.
Опишите кратко суть ситуации, действующие лица, чего они хотят и чего хотите Вы.
Если долго описывать - можете отправить на почту: info@club-plan-b.ru
{{inputs_75 = fc['form' + 75 + 'inputs'];''}} {{form_75 = fc['form' + 75];''}}
OK
Нажимая кнопку "Отправить ситуацию", я подтверждаю согласие с Политикой конфиденциальности​
Ваша ситуация получена. Мы напишем в течение пары дней.
Фотографии большой встречи клуба на "Дубровке"
Присоединяйтесь к нам в соц.сетях
О клубе
Клуб переговоров "План Б" - проект компании "Пространство общения WeSpeak.Space" (ООО "Альтернатива-К", ИНН 7718954775, ОГРН 5137746041989)
Сайт компании: www.wespeak.space​

Клуб работает с 2016 года.
Тренеры клуба:
- Михаил Иванов
- Алексей Триллер

Информация о клубе на сайте Федерации Управленческой Борьбы: www.poedinki.ru
Бесплатные материалы
Список книг, бланк подготовки к переговорам - оставляй заявку и скачивай.

Чат-бот Telegram

У нас есть отличный инструмент для тренировки переговорных навыков.

Подключайтесь к боту, читайте инструкцию как пользоваться и тренируйтесь!

Бесплатно!

Подключиться

Если не получится подключиться через эту ссылку - найдите бот в Telegram через строку поиска.

Бот: clubplanbbot 

Бланк подготовки к переговорам

Мы предлагаем свой формат подготовки. В бланке все расписано по шагам. Однако если у вас будут вопросы - задавайте их нам по электронной почте.

Кстати, в чат-боте Telegram тоже есть раздел с подготовкой к переговорам!

Оставить заявку

Полный список книг по переговорам

Все рекомендуемые нами книги разбиты по темами.

Список есть в трех форматах - текстовый, PDF и графическая картинка.

Отставить заявку

Товар добавлен в корзину
Оформить заказ

Смотрите также
от {{product.formated_min_price}}