🏆Тренинги переговоров в Москве и онлайн | Клуб ПЛАН Б
Конкурсное задание
г. Москва 
ул. Павловская, 18
КЛУБ ПЕРЕГОВОРОВ
"ПЛАН Б"
Развитие переговорных навыков, социального, эмоционального  интеллекта

Записывайтесь на практические занятия
Записывайтесь на тренинги
Вечерние занятия клуба - это практика за столом переговоров с необходимой теорией.

*Посмотреть примеры ситуаций (обратите внимание - вы можете предложить нам свою ситуацию). 

Если у вас есть своя переговорная ситуация,  которую хочется решить - приходите, будем решать
 вместе.

Адреса очных встреч в Москве:

1. ул. Павловская, 18
Пространство развития "ЛЕРНЕР"(5 минут от метро Тульская).

2. ул. Мясницкая, 46, строение 1

Центр "Мастерская жизни"
(пять минут от метро Чистые пруды, Сретенский бульвар, Тургеневская, либо 1 минута от метро Красные ворота).
4 минуты о клубе переговоров

Михаил Иванов

Основатель клуба переговоров "План Б", бизнес-тренер

Фотографии большой встречи клуба на "Дубровке"
Какие навыки вы развиваете в нашем клубе?
Психологическая устойчивость в ситуации давления, предъявления конструктивных и неконструктивных претензий.
Навык уверенного отказа, без разрушения отношений.
Навык распознавания манипуляций и эффективного противодействия.
Навык уверенного управления повесткой встречи.
Навык выравнивания ролевых позиций в переговорах, умение общаться "на равных" с тем, кто выше под статусу, должности.
Навык конструктивного решения острых конфликтных  ситуаций без разрыва отношений. 
Чем это поможет в жизни?
Помимо навыков подготовки к переговорам, умения отбивать словесные атаки и распознавать манипуляции, тренировки позволяют стать увереннее в ситуациях делового или межличностного конфликта.
Это существенно снижает тревожность перед переговорами или важными совещаниями, улучшает взаимоотношения с коллегами, между руководителем и подчиненными, с близкими людьми.

Основной результат - вы легче добиваетесь своих целей в переговорах.
Как проходят занятия в клубе переговоров?
Для того, чтобы научиться уверенно вести переговоры, необходимо развить три базовые навыка

1. Умение применять тактические переговорные приемы
в конкретной ситуации. Например, приемы отражения словесной атаки собеседника (контрагента, начальника, коллеги по работе)

На занятиях мы для этого разбираем переговорные приемы.
Во-первых, каждый активный участник на практике получает опыт их применения.
Во-вторых, каждый участник клуба (в том числе зритель) наблюдает со стороны и участвует в обсуждении переговоров и приёмов, то есть у каждого формируется своя персональная "библиотека" переговорных приёмов. 

Для самостоятельного изучения приёмов рекомендуем установить чат-бот Telegram (ссылку можно найти в меню "Скачать").

2. Умение сохранять внутреннее спокойствие 
Сюда входит и правильное распознавание конфликтной ситуации, и умение находиться в ситуации давления, манипулирования, неприятия каких-то личностных особенностей собеседника.

На занятиях участники играют переговорные ситуации с разными оппонентами, тем самым нарабатывая психологическую устойчивость.
Тренеры дают персональные рекомендации.


3. Умение применять переговорные стратегии
Часто переговоры - это многоходовые комбинации. И в той технологии занятий, которую мы применяем в клубе, заложено изучение и применение различных комбинаций.

И активный участник, и зритель знакомятся с такими комбинациями в процессе занятий. 


Помимо этого тренеры дают множество персональных рекомендаций.

Для самостоятельного изучения темы переговоров мы рекомендуем книги - список бесплатно можно получить в разделе меню "Скачать". 

Другие развиваемые навыки описаны в предыдущем разделе - все это участники нарабатывают в ходе занятий в клубе.
3 минуты видео про занятия в клубе

Михаил Иванов

Основатель клуба переговоров "План Б", бизнес-тренер

Три темы переговорных ситуаций
Тренировки в клубе переговоров "План Б" проходят на примере конфликтных переговорных ситуаций трёх типов: коммерческие, офисные, бытовые.
Тема №1
Коммерческие споры
Недопоставка товара.
Нарушенные обязательств, как с вашей стороны, так и со стороны контрагента.
Приобретение спорного актива.

Требуется тренировка для предстоящего разговора с контрагентом?
Регистрируйтесь на встречу клуба!
Тема №2
Офисные битвы
Неисполнение обещаний.
Невыполнение поручений.
Обманутые ожидания коллег.
И особый случай - родственники или друзья в рабочей обстановке.

Требуется тренировка для предстоящего разговора с сотрудником, руководителем или коллегой?
Регистрируйтесь на встречу клуба!
Тема №3
Бытовые споры
Соседи, невыполненные обязательства мастера по ремонту, сорванная свадьба, разногласия между тещей и зятем...

Бытовых споров много в жизни каждого.

Требуется тренировка для предстоящего разговора с родственником?
Регистрируйтесь на встречу клуба!
Время и место
Очные встречи проходят два-три  раза в месяц.
С 19.30 до 22.30
Адрес: ул. Павловская, 18. Пространство развития LERNER


Онлайн-встречи
проходят чаще всего по заявкам участников - в будни и выходные в утренние и вечерние часы
Подробно про онлайн - на этой странице...

Расписание очных встреч ниже.
Условия участия в вечерней встрече клуба переговоров ПЛАН Б
Очная встреча клуба
Активный участник
1 500
Подробно разбираем тактику каждого участника, ошибки и удачные находки.
Тренер отвечает на вопросы, дает рекомендации.
Очная встреча клуба
Наблюдатель
500
Наблюдатель не принимает участия в практике за столом переговоров - наблюдает за происходящим со стороны.
Обучается за счет наблюдения за другими и в ходе последующего разбора переговорного кейса в процессе обсуждения.
Кто проводит занятия?
Основатель и руководитель клуба переговоров ПЛАН Б
Михаил Иванов
Бизнес-тренер, конфликтолог, психолог

Тренер по переговорам Русской Школы Управления ("Переговоры", "Сложные, жесткие переговоры", "Влияние и манипуляции")
Тренер компании "Ораторика" (Переговоры, Управленческие поединки)
Сертификаты, дипломы, образование
- Жесткие переговоры, Владимир Козлов, Москва
- Переговоры под напряжением, Александра Козлова, Москва
- Переговоры в конфликте, Александра Козлова, Москва
- Медиация конфликта, Центр общественного взаимодействия, Москва
- Айкидо сложных переговоров, Константин Селянин, Уральская школа переговоров, Екатеринбург
- Подготовка к переговорам. Стратагемное мышление, Константин Селянин, Уральская школа переговоров, Екатеринбург
- Конструктивные переговоры. FoxHunt, Минск
- Профайлинг. Русская школа управления, Москва
- Мастер переговоров, Игорь Рызов, Университет Синергия, Москва
- Мастерство влияния и убеждения. МТС-университет, Москва
- Персональное управленческое искусство. Таллиннская Школа Менеджеров, Владимир Тарасов
- Профессиональный бизнес-тренер. Институт современных тренинговых технологий. Москва
- Executive MBA. Московская высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
- Психологическое консультирование. РГСУ, Москва
- Организационная психология, МГППУ, Москва
- Гештальт-терапия, Московский институт гештальта и психодрамы
Федерация Управленческой Борьбы
- Судья Чемпионата России по быстрой управленческой борьбе 2020 г
- Судья Чемпионата России по классической управленческой борьбе 2020 г.
- Судья Чемпионата России по быстрой управленческой борьбе 2019 г
- Судья Чемпионата России по классической управленческой борьбе 2019 года
- Судья Чемпионатов Москвы 2018-2019 гг
- Судья Турнира в Самаре 2019 г.
- Четвертьфиналист Чемпионата России по классической управленческой борьбе 2017
г.
- Победитель Открытого турнира по классической управленческой борьбе в Ярославле 2017 г.  
- Финалист Открытого турнира по классической управленческой борьбе в Ярославле 2016 г.
- Призер Весеннего кубка по классической управленческой борьбе в Москве 2016 г.

Подробнее на сайте ФУБ: www.poedinki.ru
Бизнес-опыт
С 2011 г. по н.в. - бизнес-тренер, консультант.
До 2018 г. Директор по ИТ ООО ИТЦ "СКАНЭКС", Москва 
До 2016 г. Исполнительный, генеральный директор ООО "ДЕЛЬТА ТЕЛЕКОМ" (платежная система), Москва
До 2013 г. Заместитель ген.директора, генеральный директор ООО "Процессинговый центр РАПИДА" (ИТ-компания в составе платежной системы), Москва
До 2008 г. Начальник управления ИТ ОАО "ПО КЗК", Красноярск. 
Корпоративные клиенты
Компании, в которых проводил тренинги, деловые игры, стратегические сессии:

Газпром-лизинг
Высшая школа бизнеса МИРБИС
ИПП НИУ ВШЭ
Сбербанк Средне-Русский банк
Сбербанк Центральный аппарат
Мегафон Москва
Восток-сервис
Ново-мебель
CISCO
Деловая Россия
Бизнес-школа «Журавли»
Кадровое агентство Young Executive
Почта РФ
Сканэкс
FixPrice

и др.
Расписание практических занятий в клубе "План Б"
Когда Мероприятие
3 февраля (понедельник)
19:30-22:30
Тема: Перехват и удержание управления
Практика за столом переговоров
10 февраля (понедельник)
19:30-22:30
Тема: Манипуляции будущим
Практика за столом переговоров
17 февраля (понедельник)
19:30-22:30
Тема: Я-высказывание
Практика за столом переговоров
2 марта
19:30-22:30
Тема: Приемы и принципы управленческой борьбы
Картина мира

Практика за столом переговоров
16 марта
19:30-22:30
Тема: Приемы и принципы управленческой борьбы
Борьба за роль

Практика за столом переговоров
30 марта
19:30-22:30
Тема: Приемы и принципы управленческой борьбы
Прошлое, настоящее, будущее

Практика за столом переговоров
Отзывы участников
В каждой конфликтной ситуации есть своя правда у каждой конфликтующей стороны
Примеры ситуаций
Наша задача в процессе тренировки - суметь внутренне эмоционально ровно выдержать ситуацию (научиться быть в конфликте этого типа), найти положительное и сильное в своей позиции, остаться этически корректным.

Ситуация 1. "ПРИЯТЕЛЬ ДРУГА"

В прошлом году Друг познакомил Предпринимателя со своим Приятелем, который хотел открыть собственное дело – пошив спецодежды. Для развития предприятия требовался кредит. Состоялась совместная встреча всех троих в ресторане. После встречи Предприниматель решил, что дело стоящее, и предоставил Приятелю своего Друга кредит в размере 2 млн. рублей, без процентов, но с обещанием в перспективе 40% от прибыли.

Приятель начал деятельность, закупил сырьё и стал просить новую сумму на развитие бизнеса. Потом попросил ещё. И оба раза получил дополнительные кредиты от Предпринимателя. В итоге общая сумма кредита составила 6 млн. рублей. После этого Приятель снова попросил у Предпринимателя дополнительный кредит в размере 1 млн. рублей, мотивировав, что если его дать, то дело пойдёт хорошо, а если не давать, могут возникнут серьезные трудности. Приятель планирует выгодно продать первую партию спецодежды, а через восемь месяцев, учитывая сезонность продаж, начать постепенно возвращать кредит Предпринимателю.

Предприниматель засомневался в правильности своего решения о кредитовании производства спецодежды и попросил Друга побеседовать с Приятелем о недопустимости потери выданного кредита. Сам же Предприниматель решил требовать с Приятеля постепенного возврата всей суммы кредита, установив при этом срок не более полугода.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ

Предприниматель– вернуть всю сумму выданного кредита не позднее, чем через полгода, сохранить хорошие отношения с Другом

Друг– помочь Предпринимателю получить с Приятеля сумму кредита в требуемый срок, при этом сохранить с Другом и с Приятелем хорошие отношения

Приятель– договориться о возврате кредита на своих условиях, закончить становление бизнеса по пошиву спецодежды, уладить напряжённость в отношениях с Предпринимателем и его Другом.

Ситуация 2. "РАЗНЫЕ МНЕНИЯ"

Сотрудник работает в компании в течение трех лет, два из которых в этом отделе. Год назад Сотрудник получил очередное повышение и перешел в прямое подчинение к Руководителю отдела. Изменилась и специфика работы, раньше Сотрудник занимался текущей деятельностью, а после повышения стал заниматься конкретными задачами, которые ставил ему Руководитель отдела. С работой Сотрудник справлялся хорошо. Но с дисциплиной начались проблемы: то придет на 15-20 минут позже, то отпросится раньше. В отделе начинают шутить по поводу его опозданий: «Спасибо, что вообще пришел». Сроки выполнения задач не всегда соблюдаются, на вопрос «почему» вразумительный ответ не поступает. Вместе с тем, Сотрудник не испытывает проблем, что и подтвердилось в личной беседе Сотрудника с Руководителем отдела.

На просьбу Руководителя отдела приходить вовремя Сотрудник удивленно ответил, что не видит в этом проблемы, тем более, что Руководитель сам частенько задерживается на те же 15-20 минут. Кроме того, Сотрудник отметил, что он выполняет такие задачи, которые не могут выполнять другие. Генеральный директор компании, узнав о том, что в отделе есть Сотрудник, находящийся «на особом положении», требует от Руководителя отдела навести порядок с дисциплиной в отделе.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ

Руководитель отдела— хочет сохранить ценного сотрудника, понимает важность дисциплины, готов к решительной беседе с Сотрудником.

Сотрудник— ничего не менять. В целом очень доволен своим профессиональным ростом. Считает 15-20 минут мелочью, в конце концов, он это заслужил. Раньше работал на имидж, теперь решил расслабиться – «Пускай теперь имидж поработает на меня!»

Генеральный директор— добиться равного отношения ко всем сотрудникам. Возмущен поведением Сотрудника и бездействием Руководителя отдела. Требует навести порядок в отделе.

Ситуация 3. "ШАШЛЫКИ"

В давно работающей компании впервые решают провести выездной командообразующий тренинг-квест для отдела продаж (40 человек). По окончании мероприятия — свободное время с возможностью пикника в арендованной для тренинга беседке.

Инициативный сотрудник вышел на Руководителя управления с предложением организовать досуг с шашлыками. Руководитель не возражал. Инициативный сотрудник собрал со всех деньги, рассчитал и закупил мясо, овощи, воду, зелень, и в день тренинга всё это доставили в беседку.

После окончания тренинга Руководитель управления, начальник отдела продаж и еще несколько сотрудников пошли проводить приезжего московского тренера до спуска канатной дороги — тренер была одета не по погоде. По дороге они зашли погреться в Чайную юрту, тренер совсем замерзла. После проводов возвратившиеся в беседку обнаружили, что мясо уже всё пожарено и съедено, и тем, кто провожал московского гостя, шашлыков не досталось. Да и тем, кто оставался в беседке, не всем получилось попробовать «общего» мяса.

А на следующий день в коллективе явно чувствовалось недовольство произошедшим, впечатление от мероприятия было испорчено. Инициативный сотрудник приносит Руководителю 3900 руб. — деньги, сэкономленные после всех закупок.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ

Руководитель управления— разобрать ситуацию, снять напряжение, исключить повторение подобных ситуаций в будущем.

Инициативный сотрудник— считает, что «все брали, кто сколько хотел, я не считал. Мяса оказалось мало — закупалось по 300 гр. на человека, а в вёдрах с шашлыком слишком много воды».

Сотрудник, которому не досталось— мы деньги сдавали, а нам не хватило, а ведь тренировались как раз в том, чтобы быть командой и всем вместе.

Что есть ещё, кроме вечернего клуба?
Тренинги, деловые игры, персональные консультации
Обучение переговорам
Тренинг "Антиманипулятор"
Тренинг "Трансформация конфликта"
Тренинги-игры
Игра-тренинг "Гений переговоров"
Игра-тренажер "Магия слова"
Игра-практика "Переправа"
Игра-тренинг "Говори. Очаровывай. Убеждай"

И многие другие.

Хотите заказать игру для своей организации? Пишите, обсудим!
Персональные консультации
Переговоры, индивидуальная подготовка.
Психология общения, трансформация конфликтов.
Что мешает карьере внутри организации?
Как управлять сотрудниками?
1 минута о том, что есть ещё

Михаил Иванов

Основатель клуба переговоров "План Б", бизнес-тренер

Запишитесь в клуб
OK
Нажимая кнопку "Отправить ситуацию", я подтверждаю согласие с Политикой конфиденциальности​
Ваша заявка получена. Проверьте письмо-подтверждение регистрации с информацией об оплате в эл.почте через несколько минут.
Предложите свою ситуацию
Вас беспокоит какая-то ситуация? Предложите ее нам, приходите, будем решать вместе.
Опишите кратко суть ситуации, действующие лица, чего они хотят и чего хотите Вы.
Если долго описывать - можете отправить на почту: info@club-plan-b.ru
OK
Нажимая кнопку "Отправить ситуацию", я подтверждаю согласие с Политикой конфиденциальности​
Ваша ситуация получена. Мы напишем в течение пары дней.
Фотографии большой встречи клуба на "Дубровке"
Присоединяйтесь к нам в соц.сетях
О клубе
Основатель и руководитель клуба: Михаил Иванов (https://mikhailivanov.ru)
Год основания клуба: 2016


Информация о клубе на сайте Федерации Управленческой Борьбы: www.poedinki.ru
Бизнес-тренинги и семинары на Все Тренинги .ру
Товар добавлен в корзину
Оформить заказ

Смотрите также
от {{product.formated_min_price}}