🏆Тренинги переговоров в Москве и онлайн. Управленческие поединки | Клуб ПЛАН Б
Онлайн и очное обучение переговорам
КЛУБ ПЕРЕГОВОРОВ
Готовы учиться переговорам?
- Новичков поддержим и обучим.
- Опытным поможем расширить арсенал переговорных приемов и техник.
В клубе обучение проходит на примерах конфликтных ситуаций - мы их "играем" в ролях, подробно разбираем с каждым участником.

*Посмотреть примеры ситуаций (обратите внимание - вы можете предложить нам свою ситуацию). 

У каждого, как правило, есть своя ситуация,  которую хочется научиться эффективно решать:

- Контрагент не платит вовремя.
- Руководитель отказывается повышать зарплату, увеличивая нагрузку. 
- Партнер по бизнесу отказывается делиться прибылью.
И т.д.

Приходите к нам - будем решать вместе.

У нас много практики плюс необходимая теория.
Есть сомнения? - прочитайте отзывы

Адрес очных встреч:
 г. Москва, ул. Павловская, 18.
Пространство развития "ЛЕРНЕР"
(5 минут от метро Тульская).
4 минуты о клубе переговоров

Михаил Иванов

Основатель клуба переговоров "План Б", бизнес-тренер, психолог

Фотографии большой встречи клуба на "Дубровке"
Какие навыки развиваются в нашем клубе?
Психологическая устойчивость в ситуации давления, предъявления конструктивных и неконструктивных претензий.
Навык уверенного отказа, без разрушения отношений.
Навык распознавания манипуляций и эффективного противодействия.
Навык уверенного управления повесткой встречи.
Навык выравнивания ролевых позиций в переговорах, умение общаться "на равных" с тем, кто выше под статусу, должности.
Навык конструктивного решения острых конфликтных  ситуаций без разрыва отношений. 
Чем это поможет в жизни?
Помимо навыков подготовки к переговорам, умения отбивать словесные атаки и распознавать манипуляции, тренировки позволяют стать увереннее в себе в ситуациях делового или межличностного конфликта. А это автоматически снижает тревожность перед переговорами или важными совещаниями, улучшает взаимоотношения с коллегами, руководителем и подчиненными, с близкими людьми.
Переговоры начинают выигрываться, как бы, сами собой.
И вы получаете дополнительный ресурс сил, который можете направить на новые проекты или, к примеру, на изменение карьеры.
Как проходит обучение
Для того, чтобы научиться уверенно вести переговоры, необходимы хотя бы эти три базовых навыка

1. Знание и умение применять переговорные приемы
в конкретной ситуации. Например, приемы отражения словесной атаки собеседника (контрагента, начальника, коллеги по работе)

На занятиях мы для этого разбираем переговорные приемы.
Во-первых, каждый активный участник на практике получает опыт их применения.
Во-вторых, каждый участник клуба (в том числе зритель) наблюдает со стороны и участвует в обсуждении переговоров и приёмов, то есть у каждого формируется своя персональная "библиотека" переговорных приёмов. 

Для самостоятельного изучения приёмов рекомендуем установить чат-бот Telegram (ссылку можно найти в меню "Скачать").

2. Умение сохранять внутренние спокойствие 
Сюда входит и правильное распознавание конфликтной ситуации, и умение находиться в ситуации давления, манипулирования, неприятия каких-то личностных особенностей собеседника.

На занятиях участники играют переговорные ситуации с разными оппонентами, тем самым нарабатывая психологическую устойчивость.
Тренеры дают персональные рекомендации.


3. Знание и умение применять переговорные стратегии
Часто переговоры - это многоходовые комбинации. И в той технологии тренировки, которую мы применяем в клубе, заложено изучение и применение различных комбинаций.

И активный участник, и зритель знакомятся с такими комбинациями в процессе занятий. 


Помимо этого тренеры дают множество персональных рекомендаций.

Для самостоятельного изучения темы переговоров мы рекомендуем книги - список бесплатно можно получить в разделе меню "Скачать". 

Другие развиваемые навыки описаны в предыдущем разделе - все это участники тренируют в ходе занятий в клубе.

По итогу каждого занятия у активных участников:

- есть рекомендации над чем работать самостоятельно до следующей встречи клуба (онлайн или оффлайн);
- есть видеозаписи состоявшихся переговоров (онлайн и оффлайн) для самостоятельного анализа между встречами клуба. 
3 минуты видео про тренировки в клубе

Михаил Иванов

Основатель клуба переговоров "План Б", бизнес-тренер, психолог

Три темы конфликтных ситуаций
Занятия по переговорам проходят на примере конфликтных переговорных ситуаций. И эти ситуации мы разделили на три большие группы, чтобы выделить ключевые элементы каждого типа ситуаций, которые важны как в процессе подготовки к переговорам, так и в ходе самих переговоров
Тема №1
Коммерческие споры
Недопоставка товара.
Нарушенные обязательств, как с вашей стороны, так и со стороны контрагента.
Приобретение спорного актива.

Требуется тренировка для предстоящего разговора с контрагентом?
Регистрируйтесь на встречу клуба!
Тема №2
Офисные битвы
Неисполнение обещаний.
Невыполнение поручений.
Обманутые ожидания коллег.
И особый случай - родственники или друзья в рабочей обстановке.

Требуется тренировка для предстоящего разговора с сотрудником, руководителем или коллегой?
Регистрируйтесь на встречу клуба!
Тема №3
Бытовые споры
Соседи, невыполненные обязательства мастера по ремонту, сорванная свадьба, разногласия между тещей и зятем...

Бытовых споров много в жизни каждого.

Требуется тренировка для предстоящего разговора с родственником?
Регистрируйтесь на встречу клуба!
Время и место
Очные встречи проходят два-три  раза в месяц, по вторникам в Пространстве развития ЛЕРНЕР (ул. Павловская, 18).
С 19.30 до 22.30

Онлайн-встречи
проходят чаще - в будни в утренние и вечерние часы по расписанию, в выходные.
Подробно про онлайн - на этой странице...

Подробное расписание очных встреч ниже.
Условия участия очно
Очная встреча клуба
Активный участник
3 000
Группа:
- активных участников до 6 человек
Переговорные поединки за столом переговоров. 
Подробно разбираем тактику каждого участника, ошибки и удачные находки.
Тренер отвечает на вопросы, дает рекомендации.
Очная встреча клуба
Зритель
500
Группа:
- активных участников до 6 человек
Переговорные поединки за столом переговоров.
Подробно разбираем тактику каждого участника, ошибки и удачные находки.
Тренер отвечает на вопросы, дает рекомендации.
Условия участия в онлайн-встречах (подробнее про онлайн...)
Онлайн-тренировка
Активный участник
1 000
Группа:
- 3 активных участника 
Каждый участник играет минимум 2 переговорных поединка.
Тренер отвечает на вопросы зрителей и активных участников.
Онлайн-тренировка
Зритель
500
Группа: 
- 3 активных участника 
Каждый участник играет минимум 2 переговорных поединка.
Тренер отвечает на вопросы зрителей и активных участников.
Кто учит?
Два профессиональных тренера по переговорам с большим багажом собственного опыта в бизнес-среде и знаниями психологии, теории и практики переговоров от нескольких переговорных школ

Михаил Иванов

Бизнес-тренер, психолог, конфликтолог

Сертификаты, дипломы, образование

  • Айкидо сложных переговоров. Уральская школа переговоров, Екатеринбург
  • Подготовка к переговорам. Стратагемное мышление. Уральская школа переговоров, Екатеринбург
  • Конструктивные переговоры. FoxHunt, Минск
  • Профайлинг. Русская школа управления, Москва
  • Мастер переговоров. Университет Синергия, Москва
  • Мастерство влияния и убеждения. МТС-университет, Москва
  • Персональное управленческое искусство. Таллиннская Школа Менеджеров
  • Профессиональный бизнес-тренер. Институт современных тренинговых технологий. Москва
  • Executive MBA. Московская высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
  • Психологическое консультирование. РГСУ, Москва

Профессиональный спортивный опыт в переговорах (соревнования, проводимые Федерацией Управленческой Борьбы)

Подробнее: www.poedinki.ru

  • Судья Чемпионата России по быстрой и классической управленческой борьбе 2019 года
  • Судья Чемпионатов Москвы 2018-2019 гг
  • Судья Турнира в Самаре 2019 г.
  • Призер Чемпионата России по быстрой управленческой борьбе 2016 г.

Контакты

персональный сайт: www.mikhailivanov.ru

Алексей Триллер

Управляющий партнер и тренер "Пространства общения WeSpeak.Space"

Управленческий стаж 17 лет 

  • Финансовый директор
  • Член совета директоров производственной компании

Образование 

  • Менеджмент, управленческая борьба: Таллинская Школа Менеджеров 
  • Финансы: ГУУ им Орджоникидзе
  • Тренинги и семинары по переговорам

Участник соревнований профессиональных переговорщиков:

  • Судья Чемпионатов Москвы 2016-2017 гг
  • Финалист Открытого кубка Санкт-Петербурга, ноябрь 2017 года
Расписание очных встреч
Когда, кто проводит Тема
24 сентября (вт)
19:30-22:30
Коммерческие споры
1 октября (вт)
19:30-22:30
Бытовые споры
15 октября (вт)
19:30-22:30
Офисные битвы
29 октября (вт)
19:30-22:30
Коммерческие споры
Познакомьтесь с клубом поближе
(фотографии большой клубной встречи на Дубровке)
Отзывы участников
В каждой конфликтной ситуации есть своя правда у каждой конфликтующей стороны
Примеры ситуаций
Наша задача в процессе тренировки - суметь внутренне эмоционально ровно выдержать ситуацию (научиться быть в конфликте этого типа), найти положительное и сильное в своей позиции, остаться этически корректным.

Ситуация 1. "ПРИЯТЕЛЬ ДРУГА"

В прошлом году Друг познакомил Предпринимателя со своим Приятелем, который хотел открыть собственное дело – пошив спецодежды. Для развития предприятия требовался кредит. Состоялась совместная встреча всех троих в ресторане. После встречи Предприниматель решил, что дело стоящее, и предоставил Приятелю своего Друга кредит в размере 2 млн. рублей, без процентов, но с обещанием в перспективе 40% от прибыли.

Приятель начал деятельность, закупил сырьё и стал просить новую сумму на развитие бизнеса. Потом попросил ещё. И оба раза получил дополнительные кредиты от Предпринимателя. В итоге общая сумма кредита составила 6 млн. рублей. После этого Приятель снова попросил у Предпринимателя дополнительный кредит в размере 1 млн. рублей, мотивировав, что если его дать, то дело пойдёт хорошо, а если не давать, могут возникнут серьезные трудности. Приятель планирует выгодно продать первую партию спецодежды, а через восемь месяцев, учитывая сезонность продаж, начать постепенно возвращать кредит Предпринимателю.

Предприниматель засомневался в правильности своего решения о кредитовании производства спецодежды и попросил Друга побеседовать с Приятелем о недопустимости потери выданного кредита. Сам же Предприниматель решил требовать с Приятеля постепенного возврата всей суммы кредита, установив при этом срок не более полугода.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ

Предприниматель– вернуть всю сумму выданного кредита не позднее, чем через полгода, сохранить хорошие отношения с Другом

Друг– помочь Предпринимателю получить с Приятеля сумму кредита в требуемый срок, при этом сохранить с Другом и с Приятелем хорошие отношения

Приятель– договориться о возврате кредита на своих условиях, закончить становление бизнеса по пошиву спецодежды, уладить напряжённость в отношениях с Предпринимателем и его Другом.

Ситуация 2. "РАЗНЫЕ МНЕНИЯ"

Сотрудник работает в компании в течение трех лет, два из которых в этом отделе. Год назад Сотрудник получил очередное повышение и перешел в прямое подчинение к Руководителю отдела. Изменилась и специфика работы, раньше Сотрудник занимался текущей деятельностью, а после повышения стал заниматься конкретными задачами, которые ставил ему Руководитель отдела. С работой Сотрудник справлялся хорошо. Но с дисциплиной начались проблемы: то придет на 15-20 минут позже, то отпросится раньше. В отделе начинают шутить по поводу его опозданий: «Спасибо, что вообще пришел». Сроки выполнения задач не всегда соблюдаются, на вопрос «почему» вразумительный ответ не поступает. Вместе с тем, Сотрудник не испытывает проблем, что и подтвердилось в личной беседе Сотрудника с Руководителем отдела.

На просьбу Руководителя отдела приходить вовремя Сотрудник удивленно ответил, что не видит в этом проблемы, тем более, что Руководитель сам частенько задерживается на те же 15-20 минут. Кроме того, Сотрудник отметил, что он выполняет такие задачи, которые не могут выполнять другие. Генеральный директор компании, узнав о том, что в отделе есть Сотрудник, находящийся «на особом положении», требует от Руководителя отдела навести порядок с дисциплиной в отделе.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ

Руководитель отдела— хочет сохранить ценного сотрудника, понимает важность дисциплины, готов к решительной беседе с Сотрудником.

Сотрудник— ничего не менять. В целом очень доволен своим профессиональным ростом. Считает 15-20 минут мелочью, в конце концов, он это заслужил. Раньше работал на имидж, теперь решил расслабиться – «Пускай теперь имидж поработает на меня!»

Генеральный директор— добиться равного отношения ко всем сотрудникам. Возмущен поведением Сотрудника и бездействием Руководителя отдела. Требует навести порядок в отделе.

Ситуация 3. "ШАШЛЫКИ"

В давно работающей компании впервые решают провести выездной командообразующий тренинг-квест для отдела продаж (40 человек). По окончании мероприятия — свободное время с возможностью пикника в арендованной для тренинга беседке.

Инициативный сотрудник вышел на Руководителя управления с предложением организовать досуг с шашлыками. Руководитель не возражал. Инициативный сотрудник собрал со всех деньги, рассчитал и закупил мясо, овощи, воду, зелень, и в день тренинга всё это доставили в беседку.

После окончания тренинга Руководитель управления, начальник отдела продаж и еще несколько сотрудников пошли проводить приезжего московского тренера до спуска канатной дороги — тренер была одета не по погоде. По дороге они зашли погреться в Чайную юрту, тренер совсем замерзла. После проводов возвратившиеся в беседку обнаружили, что мясо уже всё пожарено и съедено, и тем, кто провожал московского гостя, шашлыков не досталось. Да и тем, кто оставался в беседке, не всем получилось попробовать «общего» мяса.

А на следующий день в коллективе явно чувствовалось недовольство произошедшим, впечатление от мероприятия было испорчено. Инициативный сотрудник приносит Руководителю 3900 руб. — деньги, сэкономленные после всех закупок.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ

Руководитель управления— разобрать ситуацию, снять напряжение, исключить повторение подобных ситуаций в будущем.

Инициативный сотрудник— считает, что «все брали, кто сколько хотел, я не считал. Мяса оказалось мало — закупалось по 300 гр. на человека, а в вёдрах с шашлыком слишком много воды».

Сотрудник, которому не досталось— мы деньги сдавали, а нам не хватило, а ведь тренировались как раз в том, чтобы быть командой и всем вместе.

Что есть ещё, кроме вечернего клуба?
Тренинги, деловые игры, персональные консультации
Обучение переговорам
Тренинг "Переговоры. Ступень 1. Начало"
Тренинг "Переговоры. Ступень 2. Сложные переговоры"
Тренинг "Влияние и манипуляции"
Тренинг "Сила голоса"
Мастер-классы по переговорам

Подробнее...
Тренинги-игры
Игра-тренинг "Гений переговоров"
Игра-тренажер "Магия слова"
Игра-практика "Переправа"
Игра-тренинг "Говори. Очаровывай. Убеждай"

Переход на сайт с деловыми играми...
Персональные консультации
Переговоры
Психология общения
Развитие голоса

Переход на сайт с услугами...
1 минута о том, что есть ещё

Михаил Иванов

Основатель клуба переговоров "План Б", бизнес-тренер, психолог

Запишитесь в клуб
{{inputs_76 = fc['form' + 76 + 'inputs'];''}} {{form_76 = fc['form' + 76];''}}
OK
Нажимая кнопку "Отправить ситуацию", я подтверждаю согласие с Политикой конфиденциальности​
Ваша заявка получена. Проверьте письмо-подтверждение регистрации с информацией об оплате в эл.почте через несколько минут.
Предложите свою ситуацию
Вас беспокоит какая-то ситуация? Предложите ее нам, приходите, будем решать вместе.
Опишите кратко суть ситуации, действующие лица, чего они хотят и чего хотите Вы.
Если долго описывать - можете отправить на почту: info@club-plan-b.ru
{{inputs_80 = fc['form' + 80 + 'inputs'];''}} {{form_80 = fc['form' + 80];''}}
OK
Нажимая кнопку "Отправить ситуацию", я подтверждаю согласие с Политикой конфиденциальности​
Ваша ситуация получена. Мы напишем в течение пары дней.
Фотографии большой встречи клуба на "Дубровке"
Присоединяйтесь к нам в соц.сетях
О клубе
Клуб переговоров "План Б" - проект компании "Пространство общения WeSpeak.Space" (ООО "Альтернатива-К", ИНН 7718954775, ОГРН 5137746041989)
Сайт компании: www.wespeak.space​

Клуб работает с 2016 года.
Тренеры клуба:
- Михаил Иванов
- Алексей Триллер

Информация о клубе на сайте Федерации Управленческой Борьбы: www.poedinki.ru
Товар добавлен в корзину
Оформить заказ

Смотрите также
от {{product.formated_min_price}}